mba spécialisés et formation continue
Institut Leonard de Vinci

Cycle Spécialisé | Délégués pharmaceutiques

D’une durée de 14 semaines, il s’agit d’un cycle intensif dispensant plus de 370 heures de formation dispensées en continu, du lundi au vendredi.

 

La formation comporte un stage obligatoire fourni par l’établissement d’une durée minimale de 3 semaines.

 

2 sessions par an sont organisées :

• Du 12 Octobre 2009 au 22 Janvier 2010

• De mars à juin 2010

 


 

PROGRAMME


MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX


Biologie
• Notions

• Rappels


Infectiologie
• Notions


Douleurs, fièvre

• Antalgiques

• Anti-inflammatoires

• Antipyrétiques


Gastro-entérologie

• RGO

• Ulcères

• Colopathies


Pneumologie, ORL

• Otites, sinusites

• Angines, bronchites, toux


Dermatologie, Antiseptie

• Les pathologies cutanées (mycoses, acnée, brulures)

• L'allergie
• Les grandes classes d'antiseptiques

Urologie / Néphrologie / Gynécologie

• Insuffisance rénale

• Cystite et ménopause

 

MODULE ENVIRONNEMENT ET RÉGLEMENTAIRE


Présentation du système de Santé et de l'Industrie Pharmaceutique

• Les médecins (libéraux et hospitaliers)

• Les pharmaciens (officine et hôpital)

• La Sécurité Sociale

• L'organisation de l'industrie phamaceutique


Réglementation du Médicament
• Différentes catégories de médicaments
• Galénique et formes pharmaceutiques
• Pharmacologie
• Homéopathie, Phytothérapie
• Les Médicaments génériques
• Règles de prescription du médicament
• Règles de distribution du médicament


MODULE PROFESSIONNEL


Le Métier de Délégué Pharmaceutique
• La pharmacie d'officine (organisation)
• Le personnel de l'officine (rôle, mission)

Le Métier de Technico-Commercial Santé
• Délégué dentaire
• Délégué vétérinaire
• Délégué hospitalier

 

Le Commercial en matériel orthopédique chirurgical et médical
• Auprès des établissements publics

• Auprès des pharmacies d'officine

Animation et formation en officine
• Mise en place de dispositifs de formation

• Formation du personnel d'officine

• Techniques de présentation de gamme

 

TECHNIQUES DE VENTE DE CONSEIL ET DE MERCHANDISING


• Prises de RDVs

• Entretiens de face à face
• Analyse critique d'entretiens
• Principe de vente conseil
• Exposition des produits et vitrines
• Les offres commerciales


ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL

 

Développement personnel, assistance à la recherche de l’emploi

 

 

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

 

La formation « Délégués Pharmaceutiques » repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme :

  • Cours et de fiches de synthèse
  • Schémas d’anatomie et de physiologie
  • Tableaux thérapeutiques
  • Moyens mnémotechniques
  • Films vidéos



documentation

Relation