Cycle Spécialisé | VAE Visiteur Médical
INDIVIDUALISATION DU CURSUS :
Le parcours VAE est individualisé en fonction des disponibilités du candidat et des connaissances à acquérir. Le candidat dispose de 5 ans pour valider la totalité des connaissances et obtenir le titre.
Le déroulement du processus suit les étapes suivantes :
- Session d'information aux candidats
- Entretiens de repérage des compétences
- Préparation du dossier
- Examen du dossier par le Comité Professionnel National de la Visite Médicale.
Si le dossier est recevable, le candidat suit alors un cursus de formation individualisé au cours duquel il sera régulièrement évalué par les formateurs à la fois sur ses compétences, ses connaissances acquises et sa compréhension des enjeux de terrain du métier de Visiteur Médical.
Le contrôle et la validation des connaissances est une pierre angulaire du processus de VAE. Il est assuré par l'équipe pédagogique de l'Institut Léonard de Vinci - GEMS et est transmis régulièrement au CPNVM :
- Entretiens individuels pour les connaissances aquises
- Contrôles continus pour les modules de formation suivis par le stagiaire
PROGRAMME DE FORMATION
MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX
Biologie
• Vocabulaire médical et démarche clinique
Anatomie Physiologie de tout le corps humain
Pathologies et traitements en :
• Cardiologie - Neurologie - Néphrologie
• Rhumatologie - Infectiologie - Immunologie
• Hématologie - Pneumologie - Gynécologie
• Dermatologie - Cancérologie
Pharmacologie
• Galénique
• Pharmacodynamie
• Pharmacocynétique
• Epidémiologie
MODULES RÉGLEMENTAIRES ET PROFESSIONNELS
Le Médicament
• Développement
• AMM et Post AMM
• Le Médicament dans la politique de santé
Le Métier de Visiteur Médical
• Responsabilité Professionnelle du VM
• Pharmacovigilance
• Réglementation autour de l'information et de la publicité
Communiquer et Convaincre
• Etablir une relation de qualité avec les professionnels de santé
• Adapter sa communication à l'interlocuteur
• Traiter les demandes d'information et les objections
• Conclure un entretien
• Analyser les points forts et les points faibles
Développer un argumentaire relatif aux produits de l'entreprise
• Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins des professionnels de santé
• Répondre aux questions sur les produits
Planifier et organiser son activité
• Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques
• Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité
Analyser et décrire son activité sur le secteur
• Elaborer les reporting d'activités
• Identifier les axes et les leviers d'amélioration
Utiliser les outils informatisés de gestion de secteur
• Panorama des outils de CRM dédiés à l'industrie pharmaceutique
• Identification des besoins d'information médicale à travers les bases de données santé
• Interpréter les données de marché du système GERS
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
La formation « visiteurs médicaux » repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme :
- Cours et de fiches de synthèse
- Schémas d’anatomie et de physiologie
- Tableaux thérapeutiques
- Moyens mnémotechniques
- Films vidéos
