Cycle Spécialisé | Visiteurs médicaux
Formation théorique :
La prochaine session débutera en Octobre 2010.
Il s'agit d'une formation intensive totalisant 850 heures de cours, répondant aux exigences et aux contraintes des entreprises, prolongée d'un stage en entreprise (d'avril à juin, septembre ou octobre).
PROGRAMME
MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX
• Vocabulaire médical et démarche clinique
Anatomie Physiologie de tout le corps humain
Pathologies et traitements en :
• Cardiologie - Neurologie - Néphrologie
• Rhumatologie - Infectiologie - Immunologie
• Hématologie - Pneumologie - Gynécologie
• Dermatologie - Cancérologie
Pharmacologie
• Galénique
• Pharmacodynamie
• Pharmacocynétique
• Epidémiologie
MODULES RÉGLEMENTAIRES ET PROFESSIONNELS
Le Médicament
• Développement
• AMM et Post AMM
• Le Médicament dans la politique de santé
Le Métier de Visiteur Médical
• Responsabilité Professionnelle du VM
• Pharmacovigilance
• Réglementation autour de l'information et de la publicité
Communiquer et Convaincre
• Etablir une relation de qualité avec les professionnels de santé
• Adapter sa communication à l'interlocuteur
• Traiter les demandes d'information et les objections
• Conclure un entretien
• Analyser les points forts et les points faibles
Développer un argumentaire relatif aux produits de l'entreprise
• Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins des professionnels de santé
• Répondre aux questions sur les produits
Planifier et organiser son activité
• Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques
• Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité
Analyser et décrire son activité sur le secteur
• Elaborer les reporting d'activités
• Identifier les axes et les leviers d'amélioration
Utiliser les outils informatisés de gestion de secteur
• Panorama des outils de CRM dédiés à l'industrie pharmaceutique
• Identification des besoins d'information médicale à travers les bases de données santé
• Interpréter les données de marché du système GERS
CONTRÔLE DES ACQUIS ET EXAMEN NATIONAL
- Note de contrôle continu à l'issue de chaque module, transmise au CPNVM (21 notes au total). La moyenne au contrôle continu permet d'accéder à l'épreuve écrite de l'examen national.
- Note de l'épreuve écrite de l'examen national.
- Note de l'épreuve oral de l'examen national (épreuve organisée après le stage)
- Délivrance du titre national, si la moyenne de 10/20 est obtenue.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
La formation « visiteurs médicaux » repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme :
- Cours et de fiches de synthèse
- Schémas d’anatomie et de physiologie
- Tableaux thérapeutiques
- Moyens mnémotechniques
- Films vidéos
