Module1 : Les fondamentaux du management dans l’industrie pharmaceutique

➜ Définitions
• Le manager, le leader, les styles de management
• Les compétences clés

➜ Savoir communiquer
• Communiquer, convaincre, gérer et organiser

➜ Savoir piloter
• Manager, motiver, développer les compétences et ressources de ses collaborateurs

➜ La performance
• Être un vecteur de profitabilité et de développement de son laboratoire

➜ Mises en situation

Module 2 : Le directeur régional

➜ Définition et objectifs du métier

➜ La stratégie commerciale
• Engendrer et optimiser un chiffre d’affaires
• La stratégie de l’entreprise
• Plan d’action régional et sectoriel
• Organisation d’événements

➜ Le management d’une équipe de délégués médicaux
• Animation d’une équipe, suivi
• Validation des compétences
• Gestion des ressources humaines

➜ La performance
• Les exigences de compétences
• Mises en situation

Module 3 : Le réglementaire

➜ Les nouvelles lois de l’industrie pharmaceutique

➜ HPST, Bachelot, Bertrand, Touraine et Sunshine Act…

Module 4 : Le management d’APM

➜ L’officine
• Taille et chiffre d’affaires
• Implantation, maillage

➜ Les marges
• Hors répertoire
• Génériques
• Matériel médical et OTC

➜ La négociation
• Climat de confiance
• Questionnement et alternative

Module 5 (option en full-time) : L’accompagnement du projet professionnel

➜ Développement personnel

➜ Assistance à la recherche de l’emploi, CV, LM, entraînement aux entretiens

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