PROGRAMME

MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX

Biologie
• Vocabulaire médical et démarche clinique

Anatomie Physiologie de tout le corps humain
Pathologies et traitements en :
• Cardiologie – Neurologie – Néphrologie
• Rhumatologie – Infectiologie – Immunologie
• Hématologie – Pneumologie – Gynécologie
• Dermatologie – Cancérologie

Pharmacologie
• Galénique
• Pharmacodynamie
• Pharmacocynétique
• Epidémiologie

MODULES RÉGLEMENTAIRES ET PROFESSIONNELS

Le Médicament
• Développement
• AMM et Post AMM
• Le Médicament dans la politique de santé

Le Métier de Visiteur Médical
• Responsabilité Professionnelle du VM
• Pharmacovigilance
• Réglementation autour de l’information et de la publicité

Communiquer et Convaincre
• Etablir une relation de qualité avec les professionnels de santé
• Adapter sa communication à l’interlocuteur
• Traiter les demandes d’information et les objections
• Conclure un entretien
• Analyser les points forts et les points faibles

Développer un argumentaire relatif aux produits de l’entreprise
• Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins des professionnels de santé
• Répondre aux questions sur les produits

Planifier et organiser son activité
• Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques
• Lire et comprendre des tableaux de bord d’activité

Analyser et décrire son activité sur le secteur
• Elaborer les reporting d’activités
• Identifier les axes et les leviers d’amélioration

Utiliser les outils informatisés de gestion de secteur
• Panorama des outils de CRM dédiés à l’industrie pharmaceutique
• Identification des besoins d’information médicale à travers les bases de données santé
• Interpréter les données de marché du système GERS

CONTRÔLE DES ACQUIS ET EXAMEN NATIONAL

Note de contrôle continu à l’issue de chaque module, transmise au CPNVM (21 notes au total). La moyenne au contrôle continu permet d’accéder à l’épreuve écrite de l’examen national.
Note de l’épreuve écrite de l’examen national.
Note de l’épreuve oral de l’examen national (épreuve organisée après le stage)
Délivrance du titre national, si la moyenne de 10/20 est obtenue.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

La formation « visiteurs médicaux » repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme :
Cours et de fiches de synthèse
Schémas d’anatomie et de physiologie
Tableaux thérapeutiques
Moyens mnémotechniques
Films vidéos

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